BRAIT bewertet jeden Deal auf fünf Achsen. Zieh an den Reglern — die Ampel rechnet nach denselben Regeln wie in der Suite, und der Durchschnitt ist dabei nicht das Kriterium.
Eine Achse auf 1 macht den Deal rot — auch bei einem Durchschnitt von 4,2. Ein einziger Totalausfall macht ihn nicht prognostizierbar, egal wie gut der Rest aussieht.
Budget für dieses Vorhaben allokiert, Wert/ROI verstanden.
Mehrere Kontakte, ein Fürsprecher zeichnet sich ab.
Gremium gemappt (inkl. Blocker), Entscheider aktiv eingebunden.
Priorisierter Pain, Lösung als Fix erkannt, Impact grob quantifiziert.
Kein Anlass, kein Zeitrahmen.
Kein Anlass: ein Compelling Event finden — die Kosten des Nicht-Handelns beziffern und an eine Deadline andocken.
Und ist der Wert verstanden? Nicht „hat die Firma Geld“, sondern: ist für genau dieses Vorhaben ein Rahmen allokiert und der ROI unstrittig.
Ein einzelner Kontakt oder ein Netz mit einem Champion, der intern für euch arbeitet? Single-threaded ist die häufigste stille Todesursache.
Oder hängt alles an einem Gatekeeper? Die Höchststufe verlangt ein gemapptes Gremium — inklusive der Blocker.
Und ist er beziffert? Erst wenn der Kunde den Schaden selbst in Stunden oder Euro benennt, ist es kein „nice to have“ mehr.
Ein Zeitrahmen ohne Anlass ist kein Timing. Die Höchststufe heißt: eine Deadline, und Nichtstun kostet messbar.
Das klingt nach Bürokratie und ist der eigentliche Wert. Jede Wertänderung ist ein eigener Eintrag — nichts wird überschrieben. Aus „Budget stieg von 2 auf 4“ plus dem Satz, warum, wird über Monate die Geschichte des Deals: lesbar für jeden Kollegen, der übernimmt, und für das eigene spätere Ich.
Eine Momentaufnahme sagt dir, wo du stehst. Ein Verlauf sagt dir, wohin du dich bewegst.
Weil jeder Stand erhalten bleibt, zeigt der Spider neben dem aktuellen Bild einen gestrichelten Ghost — standardmäßig die Erstbewertung. Ein Zeit-Regler setzt ihn auf jeden früheren Zeitpunkt. So sieht man auf einen Blick, ob ein Deal sich seit dem letzten Quartal wirklich bewegt hat oder nur älter geworden ist.
Vier Kommunikations-Präferenzen als Startpunkt — abgeleitet aus etablierten Vier-Farben-Modellen, für den Vertriebsalltag zugeschnitten. Ein Hilfsmittel, kein Persönlichkeitstest.
Rolle ≠ Farbe. Ein CFO kann rot sein, ein Vertriebler blau. Die Rolle liefert eine erste Hypothese — bestätigt wird sie am echten Verhalten im ersten Gespräch. Die Farbe ist minimal (eine von vier), rein intern und ausdrücklich kein psychologisches Assessment.
BRAIT ist aus der Vertriebspraxis des Gründers entstanden — kein zugekauftes Framework, keine Lizenz, kein Beratungsprodukt. BANT und MEDDIC sind Verwandte, nicht die Quelle. Der Unterschied liegt im Zuschnitt: gebaut für Mittelstands-Deals mit drei bis sieben Beteiligten, nicht für Konzern-Einkaufsprozesse mit dreißig.
Beides ist pro Mandant abschaltbar. Ist BRAIT aus, verschwinden Karte, Tab und Ampel — die Verkaufschance funktioniert unverändert. Die Farben-Lehre lässt sich unabhängig davon global abschalten, weil die Farbe eine Eigenschaft des Kontakts ist, nicht des Deals. Wer nur eine Pipeline will, bekommt nur eine Pipeline.
Ein Framework in einer Schulungsunterlage wird nach zwei Wochen nicht mehr angewendet. Eines, das an der Verkaufschance sitzt und nach jedem Kundenkontakt eine Frage stellt, schon.