Kein zweiter Deal-Typ
Ein Schalter macht aus einer normalen Verkaufschance einen Partner-Deal — mit Partnerzuordnung und Provisionsrichtung. Für ein gewöhnliches Kundengeschäft ändert sich nichts; die Partner-Teile erscheinen nur im Partner-Modus.
Vertrieb
Die Pipeline ist nicht das Produkt.
Die Pipeline ist nicht das Produkt.
Sie ist der Anfang.
Ein Kanban haben alle. Was danach kommt, entscheidet: ein Forecast, der nicht schönrechnet, Bestandsgeschäft, das sich selbst meldet — und Partnergeschäft, das nicht in Excel ausweichen muss.
Partnergeschäft
Wenn nicht ihr verkauft, sondern jemand für euch.
Drei Modelle, drei Geldflüsse — und in den meisten CRMs endet genau hier die Abbildbarkeit. Wähl eins aus.
PartnerVermittelt
→
IhrVerkauft & fakturiert
Provision →
KundeZahlt an euch
Empfehlung
Der Partner bringt den Kontakt, ihr führt den Deal und stellt die Rechnung. Die Provision geht von euch an ihn — ausgehend. Der ausgewiesene Umsatz ist voll eurer.
- Provisionsrichtung
- ausgehend — ihr zahlt
- Umsatz
- vollständig bei euch
- Typisch
- 5–10 % vom Auftragswert
Provisionen je Position
Direkt neben dem Rabatt steht die Provisionsspalte, automatisch aus den Produkt- oder Partnerkonditionen vorbelegt und pro Zeile überschreibbar. Kein nachträgliches Rechnen in einer Nebendatei.
Euer Umsatz bleibt eurer
Beim Reseller erfasst ihr den Verkaufswert des Resellers; euer Anteil wird daraus berechnet. Ausgewiesen wird trotzdem nur, was tatsächlich bei euch landet — sonst sieht die Pipeline größer aus, als sie ist.
Eigene Auswertung
Umsatz pro Partner, offene Partner-Pipeline, fällige und eingehende Provisionen, Top-Partner — als eigenes Dashboard, mit Klick in die gefilterte Liste. Ein Partner darf dabei gleichzeitig Kunde sein.
Forecast
Gewichtet, nicht gewünscht.
Jede Phase trägt ihre Wahrscheinlichkeit, der gewichtete Wert steht neben dem Volumen — in der Pipeline, im Forecast und pro Quartal gegen das Ziel.
Win-Rate, durchschnittliche Deal-Größe und Sales-Cycle stehen darüber — nicht als Zierde, sondern weil ein Forecast ohne sie nicht einzuordnen ist.
Nach dem Abschluss
Der gewonnene Deal ist ein Kunde, kein Archiveintrag.
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Bestand
Produkte & Services am Kunden
Lizenzen, Abos, SLAs und Einmalkäufe stehen am Konto — mit Laufzeit und Ablaufstatus, gruppiert nach euren eigenen Produktgruppen. Bei Privatkunden genauso am Kontakt.
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Verlängerung
Meldet sich, bevor es zu spät ist
Eine Erinnerung geht rechtzeitig an den Verantwortlichen, die Verlängerung startet als vorbefüllte Verkaufschance in der normalen Pipeline. Vertragliche Auto-Verlängerungen bestätigt ihr mit einem Klick.
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Health
Eine Ampel, die ihre Gründe nennt
Gesund, Beobachten oder Gefährdet — regelbasiert, ohne zusätzliche Datenpflege, und immer mit den konkreten Gründen daneben. Sie erscheint nur bei echten Kunden: bei einem Interessenten gibt es noch keine Beziehung zu messen.
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Marge
Deckungsbeitrag, wenn ihr ihn sehen dürft
Einkaufspreis je Produkt, Marge je Position, Deckungsbeitrag am Deal — und eine Warnung, wenn ein Rabatt unter den Einkaufspreis rutscht. Sichtbar nur für Rollen mit der entsprechenden Berechtigung.
Davor
Leads kommen von überall — und landen an einer Stelle.
Website-Formular, Messe-Liste, Empfehlung, LinkedIn, Podcast. Kampagnenparameter und Herkunft hängen automatisch am Lead, damit später niemand raten muss, was gewirkt hat.
Beim Umwandeln wandern alle Aktivitäten mit zur neuen Verkaufschance — Anrufe, Notizen, Termine. Nichts geht verloren, und der konvertierte Lead verlinkt auf seinen Nachfolger.
Und wie gewinnt ihr die Deals?
Die Pipeline zeigt, wo ein Deal steht. Die Sales-Methodik zeigt, ob er trägt.